Άρτεμις Πολυκάρπου: Όταν ο εαυτός σου γίνεται σύμμαχος στο «γιατί» σου, βρίσκεις μέσα σου δύναμη και πίστη

Σήμερα έχουμε τη χαρά να φιλοξενούμε στη σελίδα μας την Άρτεμις Πολυκάρπου. Η Άρτεμις εργάζεται ως Ασφαλιστικός σύμβουλος και σε μία άκρως ενδιαφέρουσα συζήτηση που είχαμε, μιλά για πρώτη φορά για τις δυσκολίες που αντιμετώπισε χτίζοντας την πορεία της, το “γιατί” που επηρέζε τις αποφάσεις τις, τι έχει μάθει μέσα από τη δουλειά της, αν ποτέ σκέφτηκε να τα παρατήσει, την ασφάλιση, το Business Insurance και πολλά άλλα. Θέλουμε να ευχαριστήσουμε θερμά την Άρτεμις για την πολύ σημαντική συνεισφορά της στη σελίδα μας, να της ευχηθούμε κάθε καλό, και είμαστε σίγουροι ότι η επιτυχία της θεωρείται βέβαιη. Καλή ανάγνωση. 

Η ασφάλιση πουλάει κάτι που κανείς δεν θέλει να σκέφτεται: την πιθανότητα ότι κάτι μπορεί να πάει στραβά. Πώς πείθεις έναν άνθρωπο να προστατεύσει το μέλλον του χωρίς να του πουλάς φόβο;

Ή, αντιθέτως, η ασφάλιση σου δίνει αυτό που όλοι θέλουν να σκέφτονται: ότι ακόμη κι αν κάτι πάει στραβά, μπορεί να αντιμετωπιστεί. Κανείς δεν μπορεί να μας εγγυηθεί τι θα συμβεί στη ζωή, μπορούμε όμως να επιλέξουμε πόσο προετοιμασμένοι θα είμαστε απέναντι σε αυτό. Για μένα, λοιπόν, η ασφάλιση δεν αφορά τον φόβο. Είναι σύμμαχος ζωής. Σαν να έχεις ένα ακόμη «πορτοφόλι» διαθέσιμο όταν πραγματικά το χρειαστείς. Και μεταξύ μας… ποιος δεν θα ήθελε ακόμη ένα πορτοφόλι;

Πιστεύεις ότι ο κόσμος αγοράζει ασφάλεια επειδή φοβάται ή επειδή αγαπά αρκετά τον εαυτό του και την οικογένειά του ώστε να σκέφτεται μπροστά; 

Και τα δύο. Ένας άνθρωπος μπορεί να δράσει από αγάπη και ένας άλλος από φόβο. Στην τελική, όποιος αγαπά ανησυχεί… προβληματίζεται είτε για τον εαυτό του είτε για ανθρώπους που εξαρτώνται από αυτόν. Όσο περνούν τα χρόνια, οι ευθύνες μεγαλώνουν και μαζί τους πολλές φορές μεγαλώνει και η αβεβαιότητα. Η ουσία δεν είναι ποιο συναίσθημα σε παρακίνησε, αλλά ότι κατάφερες να το μετατρέψεις σε πρόνοια.

Γνωρίζουμε ότι ασχολείσαι με το Business Insurance. Είναι κάτι που πολλοί στην Κύπρο δεν γνωρίζουν. Μπορείς να μας εξηγήσεις τι είναι ακριβώς μέσα από τις γνώσεις και την εμπειρία σου;

Το Business Insurance προστατεύει τη συνέχεια μιας επιχείρησης. Μια επιχείρηση δεν είναι μόνο κτίρια, εξοπλισμός και αριθμοί· είναι κυρίως οι άνθρωποι που τη δημιούργησαν και τη διατηρούν ζωντανή. Αν έπρεπε να το εξηγήσω απλά, θα εστίαζα σε δύο βασικές κατευθύνσεις: πώς προστατεύουμε το ανθρώπινο δυναμικό και τους ανθρώπους-κλειδιά μιας επιχείρησης, που είναι και ο παλμός της, και πώς εξασφαλίζουμε την ομαλή συνέχεια και διαδοχή της όταν τα δεδομένα αλλάξουν.

Σκέψου, για παράδειγμα, μια επιχείρηση με δύο συνεταίρους. Αν ξαφνικά ο ένας φύγει από τη ζωή, τι γίνεται με το μερίδιό του, την οικογένειά του και τον συνέταιρο που καλείται να συνεχίσει την επιχείρηση;

Στόχος είναι ο επιχειρηματίας να έχει προνοήσει σήμερα, ώστε μια απρόβλεπτη αλλαγή αύριο να μη θέσει σε κίνδυνο όσα έχτισε όλα αυτά τα χρόνια.

Τι σου έχει μάθει η δουλειά σου για τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν το χρήμα, την οικογένεια και την αβεβαιότητα;

Πολλές φορές εστιάζουμε περισσότερο στην ικανοποίηση της στιγμής παρά στην ποιότητα του αύριο. Και κάπου εκεί μπερδεύονται οι προτεραιότητές μας. Συνηθίζω να το αναφέρω πολύ απλά: αν έχεις μια κότα που γεννά χρυσά αυγά, ποιο από τα δυο θα προστατεύες πρώτα; Την κότα ή τα χρυσά αυγά;

Πολλές φορές φροντίζουμε να προστατεύσουμε όσα αποκτήσαμε, αλλά ξεχνάμε αυτόν που τα δημιούργησε. Όταν συνειδητοποιήσεις ότι το σημαντικότερο περιουσιακό σου στοιχείο είσαι εσύ — η ικανότητά σου να δημιουργείς εισόδημα και να στηρίζεις τους ανθρώπους που αγαπάς — τότε βλέπεις διαφορετικά και τις προτεραιότητές σου.

Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε έναν ασφαλιστικό σύμβουλο που απλώς θέλει να κάνει μια πώληση και σε έναν σύμβουλο που πραγματικά ενδιαφέρεται για τον άνθρωπο απέναντί του;

Η ακεραιότητα! Για μένα είναι ορόσημο. Βασική μου αρχη είναι πάντα να βάζω τον εαυτό μου στη θέση του άλλου. Η ασφάλιση έχει να κάνει με το πιο ευαίσθητο κομμάτι, που λέγεται ζωή. Ο άνθρωπος απέναντί σου σου δείχνει εμπιστοσύνη για ό,τι αγαπά και σε επιλέγει ως σύμβουλό του μακροχρόνια. Είναι τιμή και ευθύνη που δεν μετριέται με προμήθεια.

Πέρασες δυσκολίες που θα μπορούσαν να σε κάνουν να τα παρατήσεις. Τι ήταν αυτό που σε έκανε να συνεχίσεις όταν δεν υπήρχε καμία εγγύηση ότι θα τα καταφέρεις;

Το «γιατί» μου! Υπάρχουν στιγμές που ο λόγος που θέλεις να πας μπροστά είναι πολύ μεγαλύτερος από τη δυσκολία που έχεις μπροστά σου. Πιστεύω ότι θέλει θάρρος να είμαστε ειλικρινείς με τον εαυτό μας και να αναρωτηθούμε: τι είναι τελικά πιο δύσκολο; Αυτό που πρέπει να ξεπεράσω σήμερα ή αυτό που μπορεί να με στοιχειώνει για την υπόλοιπη ζωή μου αν δεν προσπαθήσω; 

Όταν ο εαυτός σου γίνεται σύμμαχος στο «γιατί» σου, βρίσκεις μέσα σου δύναμη και πίστη. Και το όμορφο είναι ότι στην πορεία ο δρόμος σού δίνει τα δικά του σημάδια. Μπορεί να είναι ένα βιβλίο, ένας φίλος, μια κουβέντα την κατάλληλη στιγμή. Δεν χρειάζεται πάντα να ξέρεις όλη τη διαδρομή αρκεί να μην ξεχάσεις γιατί ξεκίνησες.

Υπάρχει κάποια στιγμή στη ζωή σου που, κοιτάζοντάς την σήμερα, λες «αν δεν είχα περάσει από εκεί, δεν θα ήμουν ο άνθρωπος που είμαι τώρα»;

Ναι, αρκετές… Η μία ήταν κομβική και ακόμη και σήμερα, 12 χρόνια μετά, με συγκινεί όταν τη θυμάμαι. Αλλά τελικά, αυτή δεν είναι και η ουσία; Τι αξία θα είχε όλο αυτό αν μέσα από όσα περνάμε δεν υπήρχε ανάπτυξη και εξέλιξη; Δυστυχώς, πολλές φορές οι μεγαλύτερες αλλαγές μας γεννιούνται μέσα από τις δυσκολίες. Σημασία δεν έχει μόνο τι μας συνέβη, αλλά ποιοι επιλέξαμε να γίνουμε μέσα από αυτό.

Ποιο κομμάτι του παλιού σου εαυτού δεν θέλεις να χάσεις ποτέ, όσο ψηλά κι αν φτάσεις; Υπάρχει κάτι που έχασες στην πορεία προς την επιτυχία και σήμερα αναρωτιέσαι αν άξιζε το τίμημα;

Λένε πως μεγαλώνει αυτό που έχεις ήδη μέσα σου. Δηλαδή, αν για παράδειγμα είσαι άπληστος, όσο δυναμώνεις, μεγαλώνει μαζί σου και η απληστία. Οπότε κύριο μέλημά μου ήταν πάντα ο πυρήνας μου να έχει καλές αξίες, ώστε να μεγαλώνουν κι αυτές μαζί μου. Αυτό ήταν το πιο όμορφο δώρο που μου έκαναν οι γονείς μου.

Δεν νιώθω ότι έχασα ποτέ πραγματικά κομμάτι του εαυτού μου. Όταν κάτι είναι βίωμά σου, πώς να χαθεί; Το κουβαλάς μαζί σου. Και ίσως τελικά αυτή να είναι η αξία όσων περνάμε: κάθε φορά να εξελισσόμαστε σε μια καλύτερη εκδοχή του εαυτού μας. Η σοφία, άλλωστε, πηγάζει από τη βιωματική μάθηση. Αν κοιτάξω πίσω, μόνο ευγνωμοσύνη μπορώ να νιώσω.