Ανδρέας Σπανάσιης: Δεν πιστεύω σε αποφάσεις που στηρίζονται στο ένστικτο

Στη σημερινή μας συνέντευξη φιλοξενούμε τον Ανδρέα Σπανάσιη. Ο Ανδρέας μας μιλά για την εμπειρία του ως Managerial Director σε νεαρή ηλικία, τι εστί "καλός ηγέτης" κατά την άποψη του, πώς είναι να παίρνεις δύσκολες αποφάσεις και πολλά άλλα. Ευχαριστούμε πολύ τον Ανδρέα για τη συνεισφορά του στη σελίδα μας και του ευχόμαστε κάθε επιτυχία στο μέλλον. Καλή ανάγνωση.

Στα 28 σας βρίσκουμε Managing Director σε μια επενδυτική εταιρία. Ποια ήταν η πιο καθοριστική απόφαση που πήρατε στην πορεία σας μέχρι εδώ; Και υπήρξε στιγμή που αμφισβητήσατε έντονα τον εαυτό σας;

Είναι δύσκολο να απομονώσει κανείς μία απόφαση, γιατί από την πρώτη στιγμή κληθήκαμε να λειτουργήσουμε σε περιβάλλον υψηλής αβεβαιότητας. Σε κάθε στάδιο υπήρχαν κρίσιμες αποφάσεις κατανομής κεφαλαίου, με ελλιπή δεδομένα και σημαντικό execution risk. Η πιο απαιτητική περίοδος ήταν αναμφίβολα η εξαγορά του εργοστασίου Electromatic.

Σε επίπεδο αποτίμησης και οικονομικών μεγεθών, η επένδυση είχε σαφή λογική: υπήρχε ισχυρό backlog, επαναλαμβανόμενες ταμειακές ροές και σημαντικά περιθώρια λειτουργικής μόχλευσης. Στην πράξη όμως, η πραγματική πρόκληση δεν ήταν το μοντέλο αλλά η μετάβαση. Έπρεπε να ληφθούν αποφάσεις που επηρέαζαν το κόστος εργασίας, την παραγωγικότητα και τη δομή κινήτρων, συχνά χωρίς ιστορικό προηγούμενο για το πώς θα αντιδρούσε ο οργανισμός.

Η ίδια η εξαγορά ήταν η πιο δύσκολη απόφαση, γιατί πίσω από τους αριθμούς υπήρχε ένας κόσμος άγνωστων λειτουργικών ρίσκων. Από εκείνη τη στιγμή μέχρι σήμερα, η σκέψη «μήπως δεν είμαι έτοιμος» λειτουργεί περισσότερο ως μηχανισμός πειθαρχίας παρά ως αμφιβολία.

Πώς διαχειρίζεστε την ευθύνη αποφάσεων που αφορούν μεγάλα ποσά και επηρεάζουν επιχειρήσεις; Και τι σημαίνει για εσάς “καλός ηγέτης” στον χώρο των επενδυτικών εταιριών;

Η διαχείριση τέτοιων αποφάσεων βασίζεται σε καθαρή οικονομική λογική και σε πλαίσια λήψης αποφάσεων. Κάθε απόφαση αντιμετωπίζεται ως πρόβλημα κατανομής κεφαλαίου: ποιο είναι το downside, ποιο το expected return, ποια τα εναλλακτικά κόστη και ποιο το ρίσκο μη εκτέλεσης.

Δεν πιστεύω σε αποφάσεις που στηρίζονται στο ένστικτο χωρίς ποσοτικοποίηση. Ακόμα και το ανθρώπινο στοιχείο —αντιστάσεις, κουλτούρα, κίνητρα— αντιμετωπίζεται ως μεταβλητή που επηρεάζει το αποτέλεσμα. Σε αυτό βοηθά ιδιαίτερα η στενή συνεργασία με τον ιδιοκτήτη της εταιρίας, μέσα από ειλικρινείς συζητήσεις χωρίς εγωισμούς, που επιτρέπουν να εξετάζονται τα δεδομένα ψύχραιμα.

Για μένα, καλός ηγέτης στον χώρο των επενδυτικών εταιριών είναι εκείνος που κατανοεί ότι η αξία δημιουργείται μέσω ανθρώπων και διαδικασιών. Έχει την ικανότητα να αναθέτει ευθύνη, να ευθυγραμμίζει κίνητρα και να επιτρέπει στην ομάδα να λειτουργεί αυτόνομα, γνωρίζοντας ότι τόσο η επιτυχία όσο και η αποτυχία έχουν σαφή ιδιοκτησία.

Πώς κερδίζετε την εμπιστοσύνη επενδυτών μεγαλύτερης ηλικίας; Και ποια δεξιότητα χρειάζεται ένας νέος για να πετύχει στον επιχειρηματικό κόσμο;

Η εμπιστοσύνη κερδίζεται όταν δείχνεις ότι σκέφτεσαι με όρους ρίσκου και απόδοσης και όχι απλώς με όρους ιδεών. Οι έμπειροι επενδυτές θέλουν να βλέπουν πειθαρχία, ρεαλιστικές παραδοχές και ξεκάθαρη κατανόηση του τι μπορεί να πάει στραβά.

Στη δική μου περίπτωση, το διάβασμα έπαιξε καθοριστικό ρόλο. Η μελέτη ιστορίας, οικονομικών και στρατηγικής βοηθά να αναγνωρίζεις μοτίβα, να κατανοείς κύκλους και να αποφεύγεις υπεραπλουστεύσεις. Αυτό μεταφράζεται σε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και καθαρότερη επικοινωνία με επενδυτές.

Αν έπρεπε να ξεχωρίσω μία δεξιότητα για έναν νέο, αυτή είναι η ικανότητα να σκέφτεται με όρους trade-offs: να γνωρίζει ότι κάθε επιλογή έχει κόστος, ρίσκο και συνέπειες, και να μπορεί να τα αποδέχεται χωρίς συναισθηματικές παρορμήσεις.

Τι κάνει η επενδυτική εταιρία Arandor και πώς δημιουργεί αξία;

Η Arandor είναι επενδυτική εταιρία με έδρα την Κύπρο που εστιάζει σε βιομηχανικές επιχειρήσεις με σταθερή δραστηριότητα αλλά περιορισμένη οργανωτική και χρηματοοικονομική δομή. Στόχος μας είναι επιχειρήσεις με θετικές ταμειακές ροές, αλλά με χαμηλή απόδοση κεφαλαίου λόγω αναποτελεσματικών διαδικασιών ή έλλειψης διαδοχής.

Η στρατηγική μας βασίζεται στη λειτουργική βελτιστοποίηση: επενδύουμε σε αυτοματισμούς, τεχνολογία, συστήματα ελέγχου κόστους και σωστή διαχείριση κεφαλαίου κίνησης. Παράλληλα, αναδιαρθρώνουμε τη διοίκηση και εισάγουμε χρηματοοικονομική πειθαρχία σε επενδύσεις και κεφαλαιουχικές δαπάνες. Η υπεραξία δεν προέρχεται από χρηματοοικονομική μηχανική, αλλά από πραγματική βελτίωση της παραγωγικότητας και της απόδοσης του κεφαλαίου.